تجزیه و تحلیل بازار

کتاب الکترونیکی ایده‌های ناب استارتاپی را از لینک زیر دریافت کنید.

6 روش تحلیل بازار

یکی از مهم ترین چالش ها برای هر نوع کسب و کار ، جمع آوری اطلاعات عمیق از بازار است. در اینجاست که انواع مختلف روش ها ، تکنیک ها و ابزارهای تحلیل بازاریابی کمک می کند. در دنیای کسب و کار امروزه مبتنی بر داده و رقابت دیوانه وار ، شما باید دائماً به جست و جو و به روز رسانی دانش بازار خود بپردازید. به همین دلیل است که روش های اصلی تجزیه و تحلیل تحقیقات بازار سلاحی ارزشمند برای هر شرکتی است.

آن ها یک پایه عالی برای پیش بینی فروش ، اطلاعات و اطلاعات بازاریابی ، تصمیم گیری ، ایجاد استراتژی ها و غیره هستند. ما قبلاً توضیح دادیم که تحلیل بازار چیست و ویژگی های اصلی آن چیست. در اینجا لیستی از تکنیک ها و روش های کلیدی تجزیه و تحلیل داده های بازار آمده است.

6 روش تحلیل بازار

1. تجزیه و تحلیل عوامل

تجزیه و تحلیل عاملی یک تکنیک آماری شناخته شده است که برای کاهش تعداد زیادی از متغیرها (که به شدت با یکدیگر مرتبط هستند) به یک گروه مشترک به نام عامل استفاده می شود. تحلیل عاملی یک تحلیل اکتشافی است. متغیرهای مشابه را در ابعاد گروه بندی می کند. تحلیل عاملی نقش بسیار مهمی در استراتژی های بازاریابی و تحقیقات بازار دارد. تجزیه و تحلیل عوامل بازاریابی در حال تغییر یک متغیر/عامل تجزیه و تحلیل بازار بازاریابی است تا ببیند تغییر در متغیر دیگر – نتیجه چه خواهد بود.

مثلا: تجزیه و تحلیل عاملی مستلزم آن است که یک شرکت یک نقطه بازاریابی مانند قیمت محصول را تغییر دهد تا تغییرات فروش آن محصول را مشاهده کند. نکته مهم در اینجا این است که فقط یک متغیر را در یک زمان تغییر دهید تا بتوانید رابطه بین متغیرها و نتیجه را اندازه گیری کنید. به طور معمول ، شرکت ها متغیرهای بازاریابی را با تجزیه و تحلیل عاملی با استفاده از ابزارهایی مانند گروه های متمرکز ، نظرسنجی ها یا سایر روش های تحقیق کمی و کیفی آزمایش می کنند. تجزیه و تحلیل عوامل در حوزه بازاریابی یکی از روش های اصلی تجزیه و تجزیه و تحلیل بازار تحلیل بازاریابی است زیرا نشان دهنده درک خریدار محصول است. شما می توانید دریابید که چه چیزی برای مشتریان محصول مهم است.

2. تحلیل خوشه ای

تجزیه خوشه ای یک ابزار آماری قدرتمند است که برای طبقه بندی انواع مختلف اشیاء به گروه (خوشه) استفاده می شود. مشاغل از این نوع روش تحلیل بازار برای تجزیه و تحلیل داده هایی که بر اساس شباهت ها و تفاوت ها طبقه بندی شده اند ، استفاده می کنند. همانطور که ممکن است حدس بزنید ، تجزیه خوشه ای به طور گسترده ای برای تقسیم بندی بازار استفاده می شود. می توان طیف وسیعی از نمونه های تقسیم بندی بازار را که با کمک تجزیه خوشه ای ساخته شده اند ، ارائه کرد. تجزیه خوشه ای که برای تعیین و تعیین بخش های مشتری استفاده می شود ، به شما امکان می دهد مشتریان خود را با توجه به نیازها ، باورها ، موقعیت جغرافیایی ، رفتاری و غیره مورد هدف قرار دهید.

چرا تجزیه خوشه ای یک ابزار بازاریابی کلیدی است؟

از آنجا که وقتی یک شرکت متوجه می شود که کدام نوع مصرف کننده در یک گروه قرار می گیرد ، می تواند استراتژی های بازاریابی موفقی را مرتبط با نیازهای بخش های هدف خود ایجاد کند. این قطعاً به شما کمک می کند تا فرصت های جدید بازار را کشف کنید.

3. رگرسیون لجستیک

رگرسیون لجستیک یکی دیگر از روش های طبقه بندی آماری است که به طور گسترده در تحقیقات بازار استفاده می شود. این یکی از روش های تجزیه و تحلیل بازاریابی محبوب است که به عنوان رگرسیون لاجیت یا مدل سازی لاجیت نیز شناخته می شود. رگرسیون لجستیک بسیار شبیه به مدل های رگرسیون خطی است ، زیرا برای درک رابطه بین یک متغیر وابسته و یک یا چند متغیر مستقل استفاده می شود. مثال های خوب استفاده از رگرسیون لجستیک در بازاریابی می تواند پیش بینی این باشد که آیا با توجه به اینکه سن آن ها مشخص است برای تبدیل به خریدار شدن محتمل است. بازاریابان از تجزیه و تحلیل لجستیکی گسترده برای ارزیابی دامنه پذیرش مشتری و قصد خرید محصول جدید استفاده می کنند. به این ترتیب ، بازاریابان می توانند فروش احتمالی آن محصول را پیش بینی کنند.

4. تجزیه و تحلیل تشخیصی

تجزیه و تحلیل تشخیصی به عنوان تجزیه خوشه ای به طور گسترده برای تقسیم بندی بازاریابی استفاده می شود. طبقه بندی تجزیه و تحلیل تشخیصی بر اساس مقادیر اندازه گیری شده برای گروهی از ویژگی ها برای هر واحد به طور جداگانه است. این بدان معناست که هر واحد دارای ویژگی هایی است که قابل اندازه گیری است و این مقادیر از یک واحد مشاهده ای به واحد دیگر متفاوت است. در مقایسه با سایر روش های تجزیه و تحلیل بازاریابی ، DA بسیار ساده تر است ، به ویژه اگر بیش از دو گروه وجود داشته باشد. تجزیه و تحلیل تشخیصی اغلب برای ایجاد نگاشت ادراکی توسط بازاریابان استفاده می شود. سایر کاربردهای تحلیل تشخیصی در حوزه بازاریابی عبارتند از:

• تعریف تفاوت بخش های بازار در جذب رسانه ها.
• تعریف ویژگی های مصرف کنندگان که به کمپین های بازاریابی مستقیم و غیره پاسخ خواهند داد.

5. تجزیه و تحلیل رگرسیون

رگرسیون یک روش پیش بینی مشهور است که رابطه بین متغیر وابسته به یک یا چند متغیر مستقل را کمی می کند. در زمینه بازاریابی ، تجزیه و تحلیل رگرسیون به طور گسترده ای برای پیش بینی چگونگی توسعه رابطه بین دو متغیر ، (به عنوان مثال بین تبلیغات و فروش) ، در زمان مورد استفاده قرار می گیرد. هدف اصلی تحلیل رگرسیون پیش بینی و کنترل رابطه بین حداقل دو متغیر است. این نوع روش تحلیل بازار برای تغییرات در فروش بازار ، سهم و وفاداری به نام تجاری استفاده می شود. متخصصان هوش تجاری یا بازاریابی می توانند با داده های استخراج شده از فروش در دوره های گذشته خط رگرسیون را ترسیم کنند. تجزیه و تحلیل رگرسیون همچنین می تواند در تحقیقات رضایت مشتری برای پاسخ به سوالاتی مانند: “کدام ویژگی محصول بیشتر در رضایت کلی شخص نقش دارد؟”

6. تجزیه و تحلیل همبستگی

برای بیان ساده تر ، تجزیه و تحلیل همبستگی تکنیکی است که برای تعیین میزان نزدیکی دو متغیر به یکدیگر استفاده می شود. این درجه رابطه بین دو متغیر اندازه گیری شده عددی را مطالعه می کند. این نوع روش تجزیه و تحلیل زمانی مفید است که می خواهید بدانید آیا ارتباطات احتمالی بین متغیرها وجود دارد یا خیر.

مثلا : تجزیه و تحلیل همبستگی برای پاسخ به سوالاتی مانند: “آیا پست های وبلاگ طولانی مدت اشتراک گذاری بیشتری در فیس بوک دارند؟” به گفته B2B International ، تجزیه و تحلیل همبستگی به شما کمک می کند “دریابید که چه چیزی مشتریان و کارکنان شما را راضی می کند – و چه چیزی آنها را وفادار نگه می دارد.”

تفاوت با تحلیل رگرسیون چیست؟

تجزیه و تحلیل رگرسیون بر پیش بینی تأکید دارد در حالی که تحلیل همبستگی بر قدرت/میزان رابطه بین دو متغیر متمرکز است.

جمع بندی مقاله

طیف گسترده ای از تکنیک ها و ابزارهای تجزیه و تحلیل آماری وجود دارد ، اما تنها تعداد کمی از آنها می توانند برای تجزیه و تحلیل بازار استفاده شوند. دلیل آن عمدتاً ویژگی اطلاعات و حوزه بازاریابی است. با این وجود ، روش های تحلیل بازاریابی نقش مهمی در درک نیازهای مختلف مشتری ، ارتباط بین متغیرهای مهم بازار (مانند قیمت و فروش) ، پیش بینی و پیش بینی نتایج کمپین های مختلف و غیره دارد. علاوه بر این ، آنها یک پایه عالی برای انجام و توسعه هوش تجاری و بازاریابی و تصمیم گیری های مناسب تجاری در زمان مناسب هستند.

تحلیل بازار

ممکن است به نظر برسد این امر یک روند سخت و پیچیده است، اما خوشبختانه چنین نیست.

تحلیل کامل بازار سنگ بنای یک کمپین تبلیغاتی و بازاریابی موفق است.

غالباً شرکت ها از انجام یک تحلیل دقیق بازار غفلت می کنند و سعی می کنند با حدس و گمان پیش بروند.

تجزیه و تحلیل بازار یکی از روش های مدیریت استراتژیک است. و یک روش تحلیلی برای پاسخ به برخی از دشوار ترین سؤالات شرکت های شما را ارائه می دهد، از جمله:

• مشتریان ما چه کسانی هستند؟
• چشم انداز بازار فعلی چقدر رقابتی است؟
• ورود به این بازار چقدر خطرناک است؟
• تلاش های برندسازی ما چقدر کارآمد است؟

اکثر برنامه های تجاری از یک حدس شروع می شوند که

• محصول یا خدمات می تواند به فروش رود
• و یا برای کسی سودمند می باشد.

شاید این امر کافی باشد تا ایده خود را عملی کنید، تجزیه و تحلیل بازار اما برای اینکه برنامه های کسب و کار خود را رونق بخشید، مهم است که

• پاسخ های دقیق و مختصر برای این سؤالات داشته باشید
• و یک تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید.

تحلیل بازار چیست؟

تحلیل بازار ارزیابی کاملی از بازار فعلی است.

پس از انجام تحلیل بازار، درک بهتری از موارد زیر خواهید داشت:

• حجم و ارزش بازار،
• بخش های احتمالی مشتری
• الگوهای خرید مشتریان
• رقبا
• موانع ورود
• و مقررات صنعت

چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟

این که آیا شما در حال نوشتن یک برنامه ناب (Lean Plan) هستید یا یک طرح کسب و کار دقیق، تحلیل بازار بایستی انجام شود.

اما، فقط برای این که شما در حال تهیه یک برنامه هستید، تحلیل بازار را انجام ندهید.

این کار را انجام دهید زیرا به شما کمک می کند استراتژی هوشمندانه تری برای رشد و توسعه کسب و کار خود ایجاد کنید.

پس از شناخت عمیق بازار خود، بهتر می توانید محصولات و خدماتی را انتخاب کنید که مشتری های شما عاشق آن هستند. گرچه تحلیل بازار ممکن است مانند یک کار دشوار به نظر برسد، می تواند به چهار عنصر ساده تقسیم شود:

1. نمای کلی صنعت: شما وضعیت فعلی صنعت خود و چشم انداز آن را شرح می دهید.
2. بازار هدف: مشتریان واقعی شما چه کسانی هستند؟ شما جزئیاتی از تعداد آنها، نیازهای آنها و آمار جمعیتی آنها را شرح می دهید.
3. رقبا: موقعیت، نقاط قوت و ضعف رقبا را شرح می دهد.
4. قیمت گذاری و پیش بینی: قیمت گذاری به تعیین چگونگی جایگاه شرکت شما در بازار کمک می کند و پیش بینی شما نشان می دهد که چه بخشی از بازار را از آن خود خواهید کرد.

نحوه انجام تحلیل بازار

اکنون، با جزئیات بیشتری به این مراحل می پردازیم تا بدانید که دقیقاً چه مواردی را برای تجزیه و تحلیل بازار خود نیاز دارید.

نمای کلی صنعت

در این مرحله، صنعت خود را توصیف کرده و مسیری را که در آن قدم خواهید گذاشت، شرح می دهید. شما می توانید معیارهای کلیدی صنعت مانند

• اندازه،
• ترند
• و رشد پیش بینی شده را درج کنید.

تحقیق و تحلیل صنعت، متفاوت از تحقیقات بازار است. وقتی در حال تحقیق در صنعت خود هستید، به تمام کسب و کار هایی که مانند شما می باشد، نگاه می کنید. این امر متفاوت از تحقیقات بازار است، جایی که شما در مورد مشتریان خود اطلاعات کسب می کنید.

نمای کلی صنعت شما به سرمایه گذاران نشان می دهد که چشم انداز بزرگی را در صنعتی که در آن رقابت می کنید درک می کنید.

مهمتر از همه، کمک می کند تا درک کنید

• آیا در آینده تقاضای بیشتری برای محصولات شما وجود دارد
• و احتمالاً این صنعت چقدر رقابتی است.

به عنوان مثال، اگر شما در حال فروش تلفن های همراه هستید، می خواهید بدانید که تقاضا برای تلفن های همراه رو به رشد است یا کاهش می یابد.

اگر در حال باز کردن رستوران هستید، می خواهید روندهای میزان غذاخوردن افراد در بیرون از خانه را درک کنید.

– آیا مردم در طول زمان بیشتر در رستوران ها غذا می خورند؟

– یا با توجه به اینکه مصرف کنندگان از خدمات سفارش آنلاین مواد غذایی استفاده می کنند، بازار به طور بالقوه در حال کاهش است؟

بازار هدف خود را تعریف کنید

بازار هدف شما مهم ترین بخش تحلیل صنعت شما است. اینجاست که توضیح می دهید مشتری ایده آل شما چه کسی است.

ممکن است در طی تحلیل خود متوجه شوید که انواع مختلف مشتری را شناسایی کرده اید.

هنگامی که بیش از یک نوع مشتری دارید ، آنچه را که بخش بندی بازار نامیده می شود بایستی انجام دهید.

اینجاست که شما مشتریان مشابه

• را در یک گروه قرار می دهید
• و ویژگی های هر بخش را توصیف می کنید.

شما باید با تعریف عناصر زیر تحقیقات گسترده خود را شروع کرده و یا آن را اصلاح کنید.

اندازه بازار

بر خلاف اندازه صنعت، که معمولاً با واحد پول اندازه گیری می شود، اندازه بازار شما تعداد مشتریان بالقوه برای محصول یا خدمات شما است.

فاکتورهای جمعیتی

• سن،
• جنس،
• تحصیلات،
• درآمد
• و موارد دیگری که مربوط به مشتری شما می باشد را شرح دهید.

اگر می توانید تصویری از مشتری کامل خود را طراحی کنید، این جایی است که شما توصیف می کنید آنها چگونه به نظر می رسند.

موقعیت مکانی

مشتریان شما در کجا قرار دارند؟

• یک کشور،
• منطقه،
• ایالت،
• شهر
• یا شهرستان خاص،

شما می بایست این مولفه را در اینجا توصیف کنید. حتی ممکن است دریابید که مشتریان شما بر اساس موقعیت مکانی تقسیم بندی شده اند که می تواند به شما در تعیین محلی که قرار است کار کنید، کمک کند.

مولفه های روانشناختی

در اینجاست که باید وارد ذهنیت مشتریان خود شوید،

1. نیازهای آنها
2. و نحوه واکنش آنها را بدانید.

تمایلات و عدم تمایلات مشتریان شما چیست؟

آنها چگونه زندگی می کنند؟

شخصیت آنها چیست؟

این فاکتور حتی می تواند به شما در دستیابی بهتر نسبت به تحلیل رقبا کمک کند.

رفتار

این مولفه در واقع در امتداد اطلاعات روانشناختی شما است. توضیح دهید که مشتریان چگونه کالاهایی مانند محصولات شما را انتخاب و خریداری می کنند.

ترندها

رفتار مشتری همیشه در حال تغییر است. اگر تغییر روندهایی را در بازار هدف خود مشاهده کرده اید، آنها را در اینجا شرح دهید.

رقابت

تحلیل بازار شما بدون فکر کردن در مورد رقبای شما کامل نیست. گذشته از دانستن کسب و کار های دیگر که با آنها رقابت می کنید، یک تحلیل رقبای خوب نقاط ضعف رقیبان شما را نشان می دهد که می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید. با استفاده از این دانش می توانید با ارائه محصولات و خدماتی که رقبا به آن نپرداخته اند، خود را از دیگران متمایز کنید.

هنگام تجزیه و تحلیل رقبا، باید به نکات زیر توجه کنید.

– رقبای مستقیم

اینها شرکت هایی هستند که محصولات و خدمات بسیار مشابهی را ارائه می دهند. مشتریان بالقوه شما احتمالاً در حال حاضر از این شرکت ها خریداری می کنند.

– رقبای غیر مستقیم

به رقابت غیرمستقیم به عنوان راه حل های جایگزین برای مسئله ای که حل می کنید، فکر کنید. این امر به ویژه برای شرکت هایی که در حال ایجاد محصولات یا خدمات با کیفیت جدید هستند، بسیار مفید و مهم است.

به عنوان مثال، اولین نرم افزار مدیریت وظیفه آنلاین با سایر مدیران وظیفه آنلاین رقابت نمی کند، بلکه با برنامه ریزان فیزیکی، برگه های برچسبی (Sticky notes) و سایر موارد موجود در این لیست ها رقابت می کند.

– چگونه شما متفاوت هستید

شما نمی خواهید مانند رقبای خود باشید. حتماً در مورد چگونگی تفاوت شرکت، محصول یا خدمات خود با آنچه رقبا ارائه می دهند صحبت کنید. برای یک نوع کسب و کار رایج، مانند سالن های زیبایی، تمایز شما می تواند مکان، ساعت، انواع خدمات، محیط و قیمت باشد.

– موانع ورود

تعیین کنید که چه ملاحظاتی در نظر دارید تا از رقابت شرکت های جدید با شما جلوگیری کنند.

• شاید شما یک مکان عالی داشته باشید،
• یا شاید شما حق ثبت اختراع داشته باشید که به محافظت از کسب و کار شما کمک می کند.

بهترین راه برای تحقیق در مورد رقبای شما این است که

• با مشتریان آینده خود صحبت کنید
• و از آنها بپرسید که در حال حاضر از چه کسانی خرید می کنند
• و از چه راه حل های جایگزین برای حل مسئله ای که شما در حال انجام آن می باشید، استفاده می کنند.

البته، صرف زمان در گوگل برای فهمیدن اطلاعات بیشتر، یک ایده عالی می باشد.

قیمت گذاری و پیش بینی

آخرین مرحله در تجزیه و تحلیل بازار این است که قیمت گذاری خود را مشخص کنید و یک پیش بینی فروش انجام دهید تا بهتر بدانید کدام بخش از بازار را می توانید بدست آورید.

ابتدا به قیمت گذاری خود فکر کنید. البته باید اطمینان داشته باشید که قیمت شما بیش از آن چیزی است که شما برای تهیه و ارائه محصول یا خدمات خود هزینه می کنید.

اما فراتر از آن، به پیامی که قیمت شما برای مصرف کنندگان ارسال می کند، فکر کنید.

مشتریان معمولاً قیمت های بالا را به کیفیت پیوند می دهند. اما اگر قیمت بالایی را تعیین کردید، باید مطمئن شوید که بقیه فعالیت های بازاریابی شما نیز نشانگر ارائه محصول یا خدمات با کیفیت بالا است. از ظاهر کسب و کار شما گرفته تا لوگو و تجربه خدمات، قیمت های بالا باید در طی کل فرآیند فروش، با تجربه ای با کیفیت بالا همراه باشند.

از طرف دیگر، شاید شما به عنوان یک کسب و کار با استراتژی قیمت پایین با محصولات و کسب و کارهای هم رده رقابت می کنید. در این صورت، اطمینان حاصل کنید که فعالیت های بازاریابی و پیام های دیگر شما نیز در راستای استراتژی تعریف شده شما باشد.

وقتی ایده ای در مورد قیمت گذاری خود داشته باشید، به این فکر کنید که چقدر انتظار فروش دارید.

تحقیقات بازار شما در اینجا وارد عمل می شود. طبق آن شما پیش بینی می کنید چه مقدار از سهم کل بازار مورد نظر را به دست خواهید آورد.

به عنوان مثال، اگر شما در حال راه اندازی نوع جدیدی از فروشگاه های مواد غذایی هستید، بایستی بدانید که مردم چقدر در فروشگاه های مواد غذایی در منطقه شما هزینه می کنند.

پیش بینی شما باید بخش واقع بینانه ای از کل هزینه را منعکس کند. بدست آوردن 50 درصد از بازار در سال اول خود احتمالاً واقع بینانه نیست.

با این حال، این فرض اشتباه است که شما می توانید به راحتی 1 درصد از بازار های بزرگ را بدست آورید.

1 درصد از بازار 3 میلیارد دلاری هنوز 30 میلیون دلار است و حتی اگر 1 درصد به نظر می رسد که یک عدد کوچک و قابل دستیابی است، باید درک کنید و توضیح دهید که چگونه می توانید آن حجم از مشتریان را بدست آورید.

هنگامی که پیش بینی می کنید،

• از آن به عنوان هدفی برای کسب و کار خود استفاده کنید
• و فروش واقعی خود را در مقایسه با آنچه که امیدوار بودید بفروشید، پایش کنید.

ابزاری مانند LivePlan می تواند به شما کمک کند به طور خودکار پیش بینی خود را با داده های حسابداری خود مقایسه کنید، بنابراین انجام این کار ساده است.

اما، حتی اگر از صفحات گسترده استفاده می کنید، پیگیری پیشرفت شما به شما در تنظیم سریع استراتژی کسب و کار کمک می کند تا بتوانید کارهای بیشتری را انجام دهید.

کسب و کار خود را با تجزیه و تحلیل بازار مجهز کنید

ایجاد یک تحلیل بازار مناسب، یک تمرین بسیار ارزشمند است. این امر به شما کمک می کند تا نقاط کور خود را کشف کنید و شما را برای رقابت با کسب و کار های دیگر آماده کند. مهم تر از همه، این فاکتور به شما در درک مشتریان کمک می کند تا بتوانید بهترین خدمات ممکن را به آنها ارائه دهید.

اگر به دنبال انجام تحلیل بازار خود هستید و در این امر تخصص ندارید، می توانید با متخصصان بلوباکس در ارتباط باشید.

مفهوم تجزیه و تحلیل بازار چیست؟ کاربرد و ابعاد تجزیه و تحلیل بازار

تجزیه و تحلیل بازار مطالعه پویایی بازار است. در واقع جذابیت یک بازار خاص در یک صنعت خاص است. تجزیه و تحلیل بازار اساساً یک طرح کسب و کار است که اطلاعات مربوط به بازاری که در آن کار می‌کند را ارائه می‌کند. این مطالعه با پارامترهای متنوعی سر و کار دارد.

کتاب الکترونیکی ایده‌های ناب استارتاپی را از لینک زیر دریافت کنید.

کاربرد تجزیه و تحلیل بازار چیست؟

تجزیه و تحلیل بازار به گونه‌ای انجام می‌شود که شما بتوانید یک استراتژی را در خصوص چگونگی اجرای کسب و کار خود فرمول بندی کنید. با در نظر گرفتن پارامترهای مشخصی، شما خواهید دانست که چگونه کسب و کار خود را راه بیاندازید.

این پارامترها کدامند؟

رایج‌ترین پارامترها SWOT هستند، که مخفف کلمات انگلیسی نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و تهدید‌ها است. با ارزیابی نقاط قوت و ضعف شرکت، شما می‌توانید یک استراتژی ایجاد کنید که بر کدام یک از پارامترهای تمرکز نمایید. اگر شما نیروی کار خوب، سرمایه گذار کافی و متخصصان تبلیغات ماهری دارید پس شما در مسیر ایجاد استراتژی خود بر تمرکز بر این پارامترها باشید. به طور مشابه، اگر فناوری شما ضعیف‌تر باشد و شما در خصوص حضور آنلاین کمبود دارید، پس به دنبال این چیزها نباشید. هم‌چنین شما می‌توانید به دنبال پارامترهای خارجی مانند موقعیت‌هایی که می‌تواند برای شما یک فرصت یا تهدید فراهم کند نیز باشید. پارامترهای اقتصادی، ناپایداری‌های سیاسی یا حتی تغییرات اجتماعی می‌تواند به شما فرصت‌هایی بدهد که از طریق این فرصت‌ها بتوانید سرمایه بیشتری تصاحب کرده و عملکرد بهتری داشته باشید. این پارامترها هم‌چنین می‌توانند تهدیداتی بوجود آورند که ممکن است مانع کسب و کار شما شود. در نظر گرفتن همه این پارامترها به شما تجزیه و تحلیل از بازار می‌دهد که می‌توانید از آن برای پیاده‌سازی تصمیماتتان بهره گیرید.

ابعاد تجزیه و تحلیل بازار

ابعاد مشخصی وجود دارد که به ما کمک می‌کند تا به انجام تجزیه و تحلیل بازار بپردازیم. این ابعاد به ما کمک می‌کند تا بازاری را که در آن کار می‌کنیم را بهتر درک کنیم. این ابعاد شامل موارد زیر هستند:

• اندازه بازار
• نرخ رشد بازار
• روندهای بازار
• سودآوری بازار
• پارامترهای اساسی موفقیت
• کانال‌های توزیع
• ساختار هزینه صنعت

اندازه بازار – اندازه بازار پارامتر اساسی در تجزیه و تحلیل بازار است. هر چه قدر بازار بزرگ‌تر باشد، رقیبان بیشتری خواهید داشت. برای یک بازار بزرگ شما نیاز خواهید داشت تا از برجسته بودن محصول و خدمات خود اطمینان یابید. در غیر این صورت، مشتریان می‌توانند به سادگی از محصولات شرکت‌های رقیب استفاده کنند. در کنار این مسئله، بازار بزرگ‌تر شما را وادار به تفکر درباره سیاست قیمت گذاری‌تان می‌کند. قیمت گذاری خیلی بالا باعث از دست دادن پایه مشتریان‌تان به شرکت‌های رقیب خواهد شد. قیمت گذاری خیلی پایین باعث می‌شود تا مردم فکر کنند که شما کیفیت ضعیف‌تری ارائه می‌کنید. اگر اندازه بازار کوچک باشد، شما می‌توانید با قیمت گذاری بالا محصول یا خدمات خود را به فروش رسانید. همه این واقعیات در تجزیه و تحلیل بازار در نظر گرفته می‌شوند. بر اساس این پارامترها شما طرح بازاریابی خود را ادامه می‌دهید.

نرخ رشد بازار – نرخ رشد بازار یک پارامتر بزرگ در هر نوع تجزیه و تحلیل بازار است. این امر به این دلیل است که شما ایده‌ای در خصوص اینکه تا چه زمانی این بازار وجود خواهد داشت، به دست می‌آورید. قبل از اینکه سرمایه گذاری انجام دهید، شما باید نرخ رشد بازار را تحلیل نمایید. اگر این احتمال وجود داشته باشد که با گذشت زمان بازار رشد داشته باشد، شما می‌توانید سرمایه گذاری بیشتری انجام دهید. اگر هیچ رشدی وجود نداشته باشد، شما از سرمایه گذاری منصرف خواهید شد. میزان زمان و اهمیتی که شما به یک بازار می‌دهید، بستگی به نرخ رشد بازار دارد.

روندهای بازار – روندهای بازار قسمت چشم گیری از تجزیه و تحلیل بازار هستند. داشتن دانش درباره روندها به شما کمک می‌کند تا درباره نوع محصولی که شما به فروش خواهید رساند، تصمیم بگیرید. هنگامی که شما کسب و کاری را شروع می‌کنید، نیاز خواهید داشت تا بدانید روند کنونی بازار چیست. مشتریان چه چیزهایی دوست دارند؟ آن‌ها تا چه میزان تمایل به هزینه کردن دارند؟ چه روندهای دیگری می‌تواند توجه آن‌ها را جلب نماید؟ این‌ها ترتیب چیزهایی است که در تجزیه و تحلیل شما بررسی می‌شود. از سوی دیگر، روندهای بازار می‌تواند هر روزی تغییر کند. این امر می‌تواند به یک فرصت برای کسب و کار شما تبدیل شود. اگر این موردی باشد که پیش می‌آید شما باید آن را تصاحب کرده و بیشترین استفاده را از آن ببرید. تغییرات در روند می‌تواند به عنوان تهدید نیز باشد. اگر شما با تولید یک نوع کالا راحت هستید، تغییر روند بازار به شما بیشترین تاثیر را خواهد گذاشت.

سودآوری بازار – انگیزه بسیاری از شرکت‌ها برای راه اندازی کسب و کار سودآوری این کار است. به عبارت دیگر، آن‌ها کسب و کارهایی با انگیزه سود آوری هستند. بنابراین قبل از راه انداختن کسب و کار شما نیاز دارید تا تحلیلی از سود آوری بازار موردنظر انجام دهید. اگر بازار سودآوری خوبی داشته باشد، شما با سرمایه گذاری سنگینی می‌توانید به آن وارد شوید. در غیر این صورت، این کار اتلاف زمان و سرمایه شما خواهد بود. به منظور محاسبه سود آوری یک بازار، چند مطلب را باید در نظر بگیرید. این موارد عبارتند از: قدرت خریدار، قدرت تامین کننده، محدودیت‌های ورود و غیره.

پارامترهای اساسی موفقیت – پارامترهای اساسی موفقیت، المان‌هایی هستند که به کسب و کار شما کمک می‌کنند تا به موفقیت خوبی در بازار دست یابید. چنین المان‌هایی برای برجسته بودن در میان باقی رقبا ضروری هستند. این‌ها چیزهایی هستند که انجام درست آن‌ها شما را قادر می‌سازد تا نتایج خوبی بدست آورید. پارامترهای اساسی موفقیت عبارتند از:

1. پیشرفت فناوری
2. صرفه جویی مقیاس
3. استفاده کارآمد از منابع

کانال‌های توزیع – کانال‌های توزیع برای یک کسب و کار بسیار حائز اهمیت هستند. بدون این کانال ها، شما نمی‌توانید محصولات‌تان را به دست مشتریان برسانید. بنابراین این کانال‌ها پارامترهای بسیاری مهمی در تجزیه و تحلیل بازار هستند. این امر به این دلیل است که شما نیاز به ارزیابی میزان خوب عملکردن این کانال‌ها دارید. اینکه کانال‌های توزیع موجود به اندازه کافی خوب هستند یا شما نیاز به توسعه کانال‌های توزیع جدید هستید. بعضاً شما با توسعه کانال‌های برند جدید مانند بازاریابی انلاین مواجه می‌شوید.

کتاب الکترونیکی بازاریابی در اینستاگرام را از لینک زیر دریافت کنید.

فروش ویژه – ۵۰,۰۰۰ تومان ۳۹,۰۰۰ تومان

ساختار هزینه صنعت – ساختار هزینه صنعت یک فاکتور مهم در حین کار با یک کسب و کار است. این پارامتر اساساً میزان هزینه مورد نیاز برای به فروش رساندن یک محصول را نشان می‌دهد. برخی اوقات شرکت‌ها می‌توانند با راه‌هایی این هزینه‌ها را کاهش داده و بنابراین سود بیشتری بدون افزایش قیمت بازار کسب کنند. انجام تجزیه و تحلیل بازار به شما کمک خواهد کرد تا راه‌های جدیدتری برای کاهش هزینه‌ها بیابید. در عین حال، این کار به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌هایی برای توسعه یک مزیت رقابتی در برابر رقیبان‌تان ایجاد کنید.

بازار را تجزیه و تحلیل کنید

« بازار » (Market) عبارت است از افراد یا کسب و کارهایی که می‌توانند مشتری شما باشند. تحلیل بازار یک تصویر داخلی از کاری که قصد ورود به آن را دارید و جریانات ملی و محلی در اختیارتان قرار می‌دهد و به شما کمک می‌کند نیازهای مشتریان بالقوه خود را بشناسید. اگر قصد صادر کردن خدمت یا محصول خود را دارید، باید شرایط بین‌المللی را نیز در نظر بگیرد.

ابتدا وضعیت ملی را مورد بررسی قرار دهید. در مطالعات مربوط به تحقیق بازار بسیاری از صنایع به طور کامل معرفی شده‌اند. شما می‌توانید نسخه‌ای از این گزارش‌ها را در کتابخانه‌های عمومی مطالعه کنید. اینترنت منبع خوبی از اطلاعات است. ابتدا به سراغ سایت‌های دولتی بروید. منابع دیگری که می‌توانند در مورد تحقیق بازار اطلاعاتی در اختیار شما قرار دهند عبارتند از مجلات تجاری مرتبط، انجمن‌های صنفی و نمایشگاه‌های این موسسات. در کتابخانه نیز می‌توانید نام مجلات تجاری مربوط و نشانی انجمن‌های صنفی مناسب را بیابید و بدین ترتیب از جزئیات نمایشگاه‌ها باخبر شوید.

آگاهی از جریانات: هر روز صفحات تجاری روزنامه‌ها و مجلات خبری روز را مطالعه کنید و با کپی گرفتن یا بریدن اطلاعات مفید و مورد نیاز، از آن‌ها پوشه‌ای درست کنید. حتی پس از آغاز فعالیت نیز به مطالب این پوشه بیفزایید. این پوشه به شما کمک می‌کند با تغییر جریانات، همگام و همسو باشید. با این وجود، مراقب مانور بیش از حد رسانه‌ها روی یک جریان موقت باشید. در این قبیل مواقع ناگهان سروکله تعداد زیادی از موسسات پیدا می‌شود که به احتمال زیاد، بازار واقعی گنجایش همه آن‌ها را نخواهد داشت یا تقاضا (اگر تقاضایی وجود داشته باشد) برای مدت زیادی دوام نمی‌آورد.

برداشتی که از تحقیق بازار (Market Research) به دست آورده‌اید راهنمای شما خواهد بود. حتی اگر کسب و کاری که به دنبال آن هستید برای ادامه حیات به بازار ملی نیاز نداشته باشد، باید بدانید که جریانات ملی می‌توانند بر بازار محلی تاثیر زیادی بگذارند. شما باید اطلاع داشته باشید که آیا بازاری که در حال ورود به آن هستید در حال گسترش است یا کوچک می‌شود؛ ثبات دارد یا متغیر است و به بازار دیگری که مدام تغییر می‌کند وابسته است یا خیر. بازار‌ها معمولا به آرامی شروع به حرکت می‌کنند، به سرعت گسترش می‌یابند و سپس وضعیت ثابتی به خود می‌گیرند و یا گاهی اوقات دچار افت می‌شوند. کسب‌وکارهایی که در‌‌ همان ابتدای گسترش بازار، کالا یا خدمات خود را ارائه می‌دهند اغلب بسیار بهتر از کسب و کارهایی که در مراحل بعدی به بازار می‌آیند عمل می‌کنند، اما کارآفرینان پیشتاز ریسک بالاتری را تقبل می‌کنند. برای اینکه بدانید بازار شما در کدام مرحله است باید در این زمینه مطالعه کنید. ممکن است قوانین جدیدی در دست تهیه یا اجرا باشند که برنامه‌های شما را تحت تاثیر خود قرار دهند. اگر در این مورد شک دارید، برای کسب اطلاعات با انجمن‌های صنفی مربوطه تماس بگیرید.

تحقیق محلی: هنگامی که درباره وضعیت بازار ملی و جریانات مربوط به آن اطلاعاتی کسب کردید، باید به دنبال کسب اطلاعات بیشتری درباره تجارت در سطح محلی بروید. برای رسیدن به این هدف، هیچ منبع اطلاعاتی بهتر از خود صنوف وجود ندارد. با نمایندگان فروش و عرضه‌کنندگان بالقوه خود صحبت کنید. اگر سوالات صحیح و دقیقی بپرسید، آن‌ها می‌توانند اطلاعات خوبی در اختیار شما قرار دهند. نام فروشندگان باسابقه و همچنین کالا یا خدماتی که هم‌اکنون فروش خوبی در بازار دارند را از آن‌ها بپرسید. با واحد توسعه تجاری خود تماس بگیرید و از آن‌ها بخواهید شما را با کسی که در‌‌ همان کسب و کار فعالیت می‌کند، ولی در منطقه دیگری از کشور مستقر است (و بنابراین در رقابت مستقیم با شما نیست) آشنا کنند.

بازار هدف: در گام بعدی باید «بازار هدف» را بررسی کنید. بازار هدف بخشی از جمعیت است که به طور بالقوه می‌توانند از محصول یا خدمت شما استفاده کنند. مشتریان، نیازهای آن‌ها و منفعتی که با استفاده از محصول یا خدمت شما می‌برند را به طور دقیق تعیین کنید. واضح است که در حال حاضر آن‌ها بدون شما مشکلی ندارند، بنابراین چرا باید در آینده از کسب و کار شما استفاده کنند؟ علاوه بر این آیا در محدوده کسب و کار شما مشتریان بالقوه به تعداد کافی وجود دارند؟

در این مرحله، باید کاملا آگاه باشید که یا مشتریان شما کسب‌وکارهای دیگر هستند یا اینکه کالا و خدمات خود را به طور مستقیم به عموم مردم می‌فروشید یا هر دو. مشتریان تجاری بودجه بیشتر و نیازمندی‌های متفاوتی دارند.

تجزیه و تحلیل رقبا: مشاهده دقیق رقبای بالقوه، اطلاعات مفید و جالبی را در اختیار شما قرار می‌دهد. به عبارتی، می‌توان گفت این رقبا کاری که شما قصد دارید فردا انجام دهید را همین امروز انجام می‌دهند. احتمالا تاکنون اشتباهات زیادی مرتکب شده و از آن‌ها درس گرفته‌اند و از این طریق کالا یا خدمات خود را بهبود بخشیده‌اند. شما می‌توانید از این دانش استفاده کنید و به علاوه، از آنجا که این کسب و کار‌ها قرار است رقیب شما شوند، بهتر است نقاط قوت و ضعف آن‌ها را بشناسید. در حین انجام تحقیقات، برای هر کدام از رقبای خود پرونده‌ای تهیه کنید و همین طور که کار را پیش می‌برید، اطلاعات جدیدی به آن بیفزایید. این کار باعث می‌شود در ارزشیابی خود بهتر عمل کنید.

ارزیابی ایده: پس از تکمیل تحقیق بازار (که ممکن است چند هفته یا بسیار بیشتر طول بکشد)، باید وضعیت موجود را ارزیابی کنید. شما مجبور خواهید شد از میان حجم زیادی از اطلاعات که برخی از آن‌ها با یکدیگر متناقض هستند به نتیجه خاصی برسید. اگر ارزیابی شما به شیوه عینی و عقلانی صورت نگیرد، امکان دارد احساسات یا حرف‌های تصادفی دیگران روی تصمیمات نهایی شما اثر بگذارند. از سوی دیگر، اگر در اعماق ذهن خود دچار تردید هستید، پیروی از احساسی که دارید می‌تواند راهنمای خوبی برایتان باشد.

صرف‌نظر از اینکه ایده شما چقدر موفقیت‌آمیز به نظر می‌رسد، مراقب خطر ضد حمله از سوی کسب و کارهایی که در حال حاضر فعال هستند، باشید. پایین آوردن قیمت‌ها برای درگیر کردن شما در جنگ قیمت، تلاش برای جذب کارکنان کلیدی شما از طریق پیشنهاد دستمزد بالا‌تر یا مانع‌تراشی بر سر راه تامین نیازهای شما از منابع، برخی از شیوه‌های ضد حمله محسوب می‌شوند. بیشتر کسب و کارهای تثبیت شده، در صورتی که حس کنند خطر از دست دادن مشتریان تهدیدشان می‌کند در مقابل کسب و کار جدید حالت خصمانه‌ای به خود می‌گیرند. تنها تعداد کمی از این کسب و کار‌ها حالت انفعالی دارند؛ شاید به این دلیل که تهدید را خیلی جدی نمی‌گیرند. در هر حال، اگر این کسب و کار‌ها دست به حمله به بنگاه نوپای شما بزنند با تهدید جدی روبه‌رو خواهید شد؛ مگر آنکه منابع عظیمی پشتیبان شما باشند. یکی از شیوه‌های بقا این است که خودتان را ضعیف نشان دهید و حداقل تا زمانی که کسب و کارتان تثبیت نشده، خطر زیادی برای رقیب بزرگ‌تر ایجاد نکنید.

تجزیه و تحلیل بازار

اگر شما یک شعبه از بهترین فست فود ها در شهر خود داشته باشید و در دو سال اخیر پنج شعبه افتتاح کرده و حالا نیز کسب و کارتان سودآور باشد آیا باز هم به تحلیل بازار نیاز دارید؟ بله. چراکه احتمالا می خواهید کسب و کار خودتان را وسعت دهید. برای گرفتن مناسب ترین تصمیم درباره کسب و کارتان، باید تحلیل بازار را انجام دهید.
تجزیه و تحلیل بازار مطالعه پویایی بازار است. تجزیه و تحلیل بازار نوعی ارزیابی است که به شما کمک می کند تا چک کنید که آیا بازار خاص مورد نظرتان، برای صنعت شما مناسب است یا خیر. شما می توانید از تحلیل بازار به منظور ارزیابی بازار فعلی خود و یا بررسی بازارهای جدید استفاده کنید.
چه در حال ایجاد یک کسب و کار باشید و چه در پی توسعه یا نوسازی بازار فعلی خود، تحلیل بازار به شما کمک می کند تا جذابیت یک بازار را شناسایی و تعیین کنید. علاوه بر این امکان تشخیص ریسک های فعلی و آینده ناشی از فعالیت در آن بازار را نیز به شما می دهد.
تجزیه و تحلیل بازار به شکلی صورت می گیرد که شما بتوانید یک استراتژی پیرامون نحوه انجام کسب و کار خود تنظیم کنید. با در نظر گرفتن پارامترهای مشخصی، شما متوجه می شوید که چگونه کسب و کار خود را راه بیاندازید. در واقع تحلیل بازار، یک تصویر جامع و کامل از بازارهای مورد علاقه تان که در آن فعالیت می کنید به شما ارائه می دهد. تحلیل بازار حاوی چند ابزار ارزیابی و بحث در مورد صنعت شما و آینده آن در بازار است. ضمن اینکه شامل تجزیه و تحلیل بازار هدف و تجزیه و تحلیل رقابتی نیز می باشد و قوانین و مقررات فرهنگی و حقوقی را نیز شناسایی می کند.
ابعاد مشخصی وجود دارد که به ما در انجام تجزیه و تحلیل بازار کمک می کند. این ابعاد به ما کمک می‌کند تا بازاری را که در آن کار می‌کنیم را بهتر درک کنیم. این ابعاد شامل موارد چون اندازه بازار، نرخ رشد بازار، روندهای بازار، سودآوری بازار، پارامترهای اساسی موفقیت، کانال های توزیع و ساختار هزینه صنعت می باشد. برای اطلاع بیشتر درباره تجزیه و تحلیل بازار می توانید با مجموعه ایرمان جم ارتباط برقرار کنید. مجموعه ایرمان جم آماده ارائه انواع خدمات در حوزه تجزیه و تحلیل بازار به شما عزیزان می باشد. برای دریافت خدمات تجزیه و تحلیل بازار با شماره ی تماس موجود در سایت تماس برقرار کنید.

درخواست مشاوره و عقد قرارداد با ما

دعوت به همکاری

در صورتی که مایل هستید به تیم ایرمان جم بپیوندید از طریق فرم دعوت به همکاری اطلاعات خود را ارسال نمایید.